خرید دستگاه های جدید و ورود فناوری های نو، همیشه اقدامی جالب و در عین حال چالش برانگیز برای مکانی مثل مطب دندانپزشکی بوده است. تصمیم گیری موفق در این مورد، نیازمند پیش زمینه های ذهنی و اطلاعات مفید و مرتبط است. به عبارتی، بهتر است انگیزه اولیه برای چنین خریدهایی، کسب موفقیت های بیزینسی باشد نه صرفاً جوانب هیجان انگیز آن!

اولین نکته ای که قبل از خرید یک دستگاه جدید در مطب لازم است مورد نظر قرار گیرد، اثربخشی مثبت و مفید آن در عملکرد درمانی است. فناوری های جدید، با هدف افزایش قدرت پیش بینی و راندمان کاری خریداری می شوند، به طوری که سودمندی و کسب رضایت کامل از خرید حس گردد. برای ارزیابی این فاکتورها، می توان از واژه مخفف PEP استفاده نمود:

P = Predictability

E = Efficiency

P = Profitability

مطابق این واژه ها، سه مفهوم قابلیت پیش بینی، کارایی و سودآوری، در ارزیابی دقیق منفعتی که از خرید دستگاه جدید حاصل می شود، کمک کننده هستند. پرسیدن سوالات ساده ای که از همین سه واژه متولد می شوند، اطمینان کافی را برای تعیین درست بودن تصمیم به عمل خواهد آورد. با توجه به طیف وسیع محصولات، برندها و فناوری های مختلفی که هر روز به بازار عرضه می گردد و همچنین تنوع قیمت ها و کیفیت آنها، آگاهی از مزایا و معایب و شناخت بهتر هر فناوری بسیار مهم و حیاتی خواهد بود.

قبل از هر خرید، به سه سوال اساسی و مهم پاسخ دهید:

1.این فناوری، چگونه قابلیت پیش بینی درمان را بهبود می بخشد؟

یکی از کاربردهای بسیار مهم تکنولوژی، افزایش پیش بینی پذیری درمان است. این ویژگی، به کسب اطمینان و کاهش استرس های ناشی از ابهامات کمک زیادی می نماید. مثلاً برای خرید یک اسکنر، در بهتر بودن اسکن های حاصل از آن نسبت به روش های سنتی، هیچ شکی نیست. اما مساله این است که شما کدامیک از اسکنرهای موجود در بازار را مناسب دستان خود می دانید! کدامیک از آنها بهتر، بی دردسرتر و دقیق تر هستند؟ تکنولوژی، به ارزیابی بهتر تیم پزشکی از عملیات درمان و صرفه جویی چشمگیر در زمان منجر می شود.

2.این فناوری، چگونه کارایی و راندمان را افزایش می دهد؟

تکنولوژی، هر فرآیندی را ساده می کند. در واقع، ساده سازی از اصلی ترین وظایف فناوری است. این کار ممکن است در حالت ها و زمینه های مختلفی اتفاق افتد؛ مثلاً یک مدل اسکنر ممکن است تمرکز اصلی روی پروسه های کراون و بریج داشته باشد و مدل دیگر روی درمان ارتودنسی. قبل از خرید، مطمئن شوید که برای استفاده صحیح از دستگاه، آموزش های لازم را فرا گرفته اید. این کار برای کسب حداکثر راندمان، لازم است. تأثیر آموزش صحیح، درتحقق هدفی که از خرید یک فناوری جدید دارید، بسیار مستقیم و انکار نشدنی است.

3.بازگشت سرمایه یا سودآوری حاصل از خرید، چقدر است؟

سودآوری، محصول جانبی حاصل از ترکیب دو فاکتور پیش بینی پذیری و راندمان است. قبل از خرید، به شرایط پرداخت و وضعیت اقساط و نقدی آن توجه نمائید. همچنین بهتر است فواید حاصل از استفاده از محصول جدید را با هزینه های خرید و هزینه های نبود آن مقایسه کنید. بحث بازگشت سرمایه (ROI)، از مباحث مهمی است که می تواند تصمیم گیری صحیح قبل از خرید یک تکنولوژی را تحت تأثیر قرار دهد. با سه سوال مهم ذکر شده، می توان به درک صحیح و برآوردهای درستی از نیازهای مطب به فناوری های جدید پی برد و در راستای یک خرید مناسب و سودمند، گام برداشت.

تهیه کننده: واحد تحریریه دندال